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    首頁(yè)行業(yè)資訊 鋼鐵電商對(duì)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)家?guī)?lái)了什么影響?

    鋼鐵電商對(duì)無(wú)縫鋼管廠(chǎng)家?guī)?lái)了什么影響?

    2015年11月17日08:16 

    杭州東正鋼管有限公司小編訊:

    “電商”不再是一個(gè)司空見(jiàn)慣的名詞,今年的天貓雙十一阿里巴巴以超912億元的成交額交出了一份足以亮瞎狗眼級(jí)別的成績(jī)單,可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)逐漸的改變?nèi)祟?lèi)生活的腳步有多迅速。所以市場(chǎng)上各行各業(yè)都在緊鑼密鼓的展開(kāi)以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式體系,鋼材行業(yè)也不會(huì)例外。當(dāng)然對(duì)于鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)這一舉動(dòng)的變化可不止一點(diǎn)......

    變化一:“搬磚頭”在市場(chǎng)里銷(xiāo)聲匿跡

    鋼鐵電商問(wèn)世后,由于無(wú)縫鋼管市場(chǎng)價(jià)格透明且長(zhǎng)期處于底部,絕大多數(shù)靠拉差價(jià)賺盈利的“搬磚頭”無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家在市場(chǎng)里消失了。最為直觀(guān)的表現(xiàn)是,大多數(shù)“搬磚頭”的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家在無(wú)縫鋼管市場(chǎng)里的門(mén)店關(guān)掉了———營(yíng)業(yè)執(zhí)照和電腦搬回了家,有機(jī)會(huì)就做一單生意,沒(méi)機(jī)會(huì)就給自己放大假或從事多元經(jīng)營(yíng),謀求跨行業(yè)發(fā)展或再次創(chuàng)業(yè)。能夠堅(jiān)持下來(lái)的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家,一般手里都握有終端客戶(hù),成了僅有終端的采購(gòu)代理商。

    變化二:社會(huì)庫(kù)存不飽和,停留在低位

    代理商和現(xiàn)貨商都在降庫(kù)存,有的甚至做不起庫(kù)存,就退出了代理商隊(duì)伍,不再做坐在辦公室里的“坐商”,而重拾老本行干起了為終端服務(wù)的“行商”。這部分大中型無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家有一定的資源積累,能為終端提供“一條龍”式全方位服務(wù),因此,即或在采購(gòu)價(jià)格處于劣勢(shì)的情況下,也能在倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配送和資金運(yùn)作等方面為終端提供解決方案。在獲得終端的認(rèn)可后,這些無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家一般都能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

    變化三:市場(chǎng)采購(gòu)渠道多樣化

    隨著鋼鐵電商的興起,市場(chǎng)里找得到的貨,無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家可以通過(guò)數(shù)家網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格比較后,實(shí)施價(jià)廉優(yōu)先采購(gòu)原則,即在確保終端所需品種、規(guī)格、質(zhì)量的情況下,從價(jià)格較低的資源中選擇采購(gòu)。市場(chǎng)里短缺的貨,無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家可到鋼廠(chǎng)直接訂貨采購(gòu)。因?yàn)槭袌?chǎng)有缺口,這類(lèi)商品往往有一定盈利空間。例如,最近一些三資企業(yè)(在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)、外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè))開(kāi)始使用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎用不到的一種無(wú)取向硅鋼片,但市場(chǎng)上沒(méi)有這樣規(guī)格的貨,有家鋼貿(mào)企業(yè)就到有關(guān)鋼廠(chǎng)定制生產(chǎn)。因?yàn)槭袌?chǎng)有缺口,利潤(rùn)空間相對(duì)較大。現(xiàn)在該鋼貿(mào)企業(yè)盡管把注意力放在多元經(jīng)營(yíng)上,但也始終關(guān)注著這些特殊用料的需求,不失時(shí)機(jī)地做好供貨工作。

    變化四:越來(lái)越多的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家成為鋼鐵電商平臺(tái)的會(huì)員企業(yè)

    無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家根據(jù)自己的需求,選擇成為一些鋼鐵電商平臺(tái)的會(huì)員企業(yè),參與掛牌、采購(gòu)、拍賣(mài)等交易活動(dòng),并從中爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。不少鋼貿(mào)企業(yè)在接到終端訂單后,第一時(shí)間到各電商平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格比較采購(gòu),并配置合理的物流解決方案,盡快把貨發(fā)給終端。有的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家則利用電商平臺(tái)托盤(pán)功能,完成一些較大訂單的業(yè)務(wù)。

    可以看出,傳統(tǒng)無(wú)縫管鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)格局發(fā)生了深刻變化,“搬磚頭”逐漸消亡,“坐商”改為“行商”,并成為運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷改進(jìn)鋼貿(mào)流程的服務(wù)商。鋼貿(mào)經(jīng)營(yíng)格局的變化,使無(wú)縫鋼管生產(chǎn)廠(chǎng)家回歸本色———成為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的服務(wù)商。

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